游樂場設備的盈利需要考慮哪些問題呢?生意人一定要明白,無論做什么生意,都必須了解一項生意的盈利模式,因為靠正確的經(jīng)營方法比靠運氣更容易獲得持續(xù)的盈利。任何分發(fā)產(chǎn)品或服務的生意例如游樂場,盈利能力主要來自三個核心指標:客流量、獲客成本和客戶價值。下面我們就從游樂場的角度為大家介紹一些游樂行業(yè)的盈利模式。
通俗點說,客流量就是進店人數(shù),獲客成本就是每吸引一個客戶要花出去的錢,客戶價值就是你能從每個客戶身上賺到的錢。降低獲客成本的前提是獲得大量客戶,再從中選出高價值客戶。對于游樂場設備來說店鋪位置對客流量和客戶質(zhì)量影響大(所以前期調(diào)研非常重要),但選址只有一次機會,日常對客流量影響更大的因素是產(chǎn)品(機臺選擇)和營銷(拉客)。
每個游樂場都希望客似云來,但是每個獲客渠道都是有成本的,獲客成本過高會導致經(jīng)營無利可圖,所以選出有利可圖的獲客渠道就至關(guān)重要。分析優(yōu)化成本的營銷活動、持續(xù)優(yōu)化和實施同類型的營銷活動、不斷拓展新的營銷活動并返回方法是需要思考的方面。
誘之以利是好的商業(yè)手段是促銷和會員制度經(jīng)營,這兩個手段往往是互相配合的。會員制度是販賣行業(yè)非常重要的經(jīng)營手段,因為獲得一個新顧客的成本比激活一個老顧客高5-8倍。會員經(jīng)營的本質(zhì)是與客戶建立持續(xù)的聯(lián)系,并通過區(qū)分不同的客戶價值提供更好的服務。明白了這三個
游樂場設備經(jīng)營指標對你的經(jīng)營會更有幫助。